Тренинг: Работа с возражениями в продажах

Бороться с возражениями клиента так просто - в любой статье на эту тему будет перечислено от 10 до 100 достаточно результативных методов. Эффективно работать с возражениями так сложно - потому что нужно заменить естественные человеческие реакции на протест на специфические реакции продавца. Именно на этом этапе продажи мало знать, что надо сделать, гораздо важнее, как делать.

Отправляя заявку вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных.

Первое правило эффективной работы с возражениями — предотвратить их. Тренеры бизнес-школы Kogio расскажут о причинах зарождения сомнений клиентов и способах их ликвидации до перехода в возражение.

Второе правило эффективной работы с возражениями — не превращать их в спор. На нашем тренинге продавцы отработают различные техники правильной реакции на возражения.

Третье правило эффективной работы с возражениями — анализ ситуации. Продавцы научатся выявлять скрытый смысл возражений и определять стоящую за ними неудовлетворенную потребность.

В рамках тренинга менеджеры совместно с преподавателями подберут самые действенные ответы на наиболее частые возражения именно ваших покупателей. По вашему запросу будут отработаны различные ситуации столкновения с возражениями: по телефону, в личных продажах, при холодных звонках.

Для кого

Для компаний, которые хотят, чтобы каждый из продавцов стал на шаг ближе к завершению любой сделки. А именно для:
  • Руководителей отделов продаж
  • Менеджеров по продажам
  • Продавцов-консультантов
  • Менеджеров по работе с клиентами
  • Предпринимателей, собственников малого бизнеса

Отправляя заявку вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных.